社會責任：幫助客戶兼顧公平、實現(xiàn)從零和博弈到合作共贏
隨著我國進入存量經(jīng)濟時代，宏觀政策引導經(jīng)濟脫虛入實，中國經(jīng)濟的底層邏輯正在發(fā)生根本性變化，從增速優(yōu)先轉(zhuǎn)向兼顧公平。而現(xiàn)實中仍然存在部分大企業(yè)過度擠占供應鏈上下游生產(chǎn)空間的問題，雙方依舊是零和博弈的關(guān)系，而買家（應付方）和賣家（應收方）對應收/應付賬款的零和博弈關(guān)系是導致“賬期”產(chǎn)生的本質(zhì)原因。對于買家（應付方）來說，賬期意味著一筆長期的無息貸款，但是對賣家（應收方）來說墊付的資金必然導致財務成本的增加和利潤的降低。
現(xiàn)實的博弈場景可以用“紅黑博弈”來比喻：如果買家（應付方）與賣家（應收方）們都選擇“紅”（不為對方著想甚至傷害對方），則買家（應付方）與賣家（應收方）們的得分都是-3分；如果雙方都選擇“黑”（為對方著想、不傷害對方），則雙方的得分都是3分；如果雙方有乙方不為對方著想，選紅，另一方選黑，則選紅的乙方得5分，選黑的一方得-5分。傳統(tǒng)的博弈中，買家（應付方）一定會選擇紅，而且會強迫賣家（應收方）們選擇黑，這樣自己能獲得5分，賣家（應收方）得-5分，供應鏈整體為0分，長期下來，買家（應付方）所在供應鏈一定會被淘汰。現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，買家（應付方）顯然不能再這樣下去，合理的方法是聯(lián)合賣家（應收方）們一起選“黑”，各得3分，供應鏈整體得6分。
動態(tài)折扣就是幫助買家（應付方）與賣家（應收方）一起選擇“黑”、從“零和”變成“正和”的工具。當博弈的次數(shù)是無限的時候（現(xiàn)實中買家（應付方）跟賣家（應收方）們的博弈可以視為是無限的），紅黑博弈的雙方最后一定會達成默契，都不傷害對方以求共存共贏。
現(xiàn)實中已有越來越多的買家（應付方）理解正和博弈的價值和重要性，但關(guān)鍵是要有一個能讓買家（應付方）與賣家（應收方）實現(xiàn)正和博弈的平臺。這就是赫中企云平臺的作用。
上述博弈中提到的3分、5分，在現(xiàn)實中是非常復雜的，赫中企云平臺可以為買家（應付方）與賣家（應收方）提供科學的模型幫助博弈雙方動態(tài)測算雙方收益，進而促進雙方達成合作。
買家（應付方）踐行ESG的難點是無法評估和難以平衡自己的經(jīng)濟效益和其他效益（包括社會效益、環(huán)境效益及其他等等），赫中企云可以幫助買家（應付方）：一方面通過模型測算和評估，使雙方得益一目了然，另一方面降低買家（應付方）踐行ESG的成本（包括合規(guī)風險）并讓買家（應付方）獲得無風險收益。
總結(jié)來說，赫中企云通過動態(tài)折扣將資金的時間價值變現(xiàn)，給現(xiàn)金流定價，讓資本市場化流動起來。買家（應付方）獲得短期現(xiàn)金回報的同時，又解決了其賣家（應收方）的資金流問題。賦予雙方合理的自主議價權(quán)，確保雙方的相對公平，進而爭取實現(xiàn)帕累托最優(yōu)，促進供應鏈健康成長為一個共生共贏的體系。這就將買家（應付方）和賣家（應收方）雙方的零和博弈轉(zhuǎn)化成非零和博弈，盡可能提升每個”參與者“的利益，讓社會更好地協(xié)助，進而促進生產(chǎn)力的發(fā)展，共同把蛋糕做大，將個人在追求自身利益優(yōu)化的同時也促成整個社會利益的優(yōu)化，實現(xiàn)買家（應付方）、賣家（應收方）與社會整體的三方共贏狀態(tài)。
舉例來說，在疫情之下，如果賣家（應收方）由于銷售訂單銳減，采購、生產(chǎn)、流通不暢，或資金回籠受阻，中小企業(yè)將承受巨大的現(xiàn)金流壓力，維持經(jīng)營所需的租金、人工及其他日常開支將快速壓垮中小企業(yè)。買家（應付方）將集團內(nèi)部的低利率資金讓渡給上游賣家（應收方），可以降低賣家（應收方）的現(xiàn)金流壓力，讓賣家（應收方）能恢復生產(chǎn)經(jīng)營，避免賣家（應收方）裁員、員工失業(yè)，維護社會穩(wěn)定，履行社會責任。
